Wie Videoredakteure neue Kunden akquirieren

Wir wissen, was du jetzt denkst. Du hast dich als Videoredakteur angemeldet, nicht als Marketing-Guru. Aber wir verraten dir ein Geheimnis: Jeder erfolgreiche freiberufliche Videoredakteur hat die Kunst des Marketings für hochwertige Kunden gemeistert. Das ist ein wichtiger Teil des Jobs. Selbst die besten Redakteure werden keinen Erfolg haben, wenn sie nicht in der Lage sind, ihre Dienste zu vermarkten, zu bewerben und zu verkaufen.

Im Folgenden stellen wir dir einige einfache Möglichkeiten vor, wie du dich bei gut zahlenden Kunden vermarkten und neue Kunden gewinnen kannst.

Wähle eine Nische (oder zwei) 

Es wird dir leichter fallen, Kunden zu finden, wenn du dich auf ein oder zwei Kundensegmente konzentrierst. Wähle eine Nische und entwickle deine Kompetenzen und dein Wissen in diesem Bereich. Dann kannst du dich als Experte vermarkten.

Welche Nische solltest du also wählen? Zu den Nischen der Videobearbeitung gehören Hochzeitsvideos, Musikvideos, Werbung, Unternehmensvideos und Spielfilme. Beginne damit, dir ein paar Fragen zu stellen:

• Welche Nische finde ich am interessantesten?
• Habe ich bereits Erfahrung in einer bestimmten Nische?
• In welchen Nischen kann ich mich mit meiner derzeitigen Einstellung vermarkten?

Wenn du schnell Arbeit finden willst, wähle eine Nische, in der du Erfahrung hast. Wenn du zum Beispiel schon ein paar Hochzeitsvideos geschnitten hast (auch für Freunde), kannst du diese Erfahrung nutzen, um neue Kunden zu finden.

Das Ziel ist es, an Projekten zu arbeiten, die dir am Herzen liegen, aber das geht vielleicht nicht sofort. Wähle eine Nische, die in deiner Reichweite liegt, und arbeite dich dann nach oben.

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Mach Marktforschung

Sobald du dich für eine Nische entschieden hast, musst du Informationen über deine Kunden, deine Konkurrenz und die Nachfrage nach deinen Dienstleistungen in deiner Nische sammeln. Das nennt man Marktforschung.

Durch die Marktforschung wird festgestellt:

• Wo du Kunden findest
• Ihre durchschnittliche Preisspanne
• Ein Einstiegspunkt für dein Angebot
• Die Preise und Dienstleistungen deiner Konkurrenten
• Den einzigartigen Wert, den du dem Markt bieten kannst

Wie fängst du an, Marktforschung zu betreiben? Am einfachsten ist es, wenn du deine Konkurrenz studierst. Du kannst sie finden, indem du eine einfache Google-Suche durchführst, z.B. „Videobearbeiter für Musikvideos einstellen“. Sieh dir die Profile von Freiberuflern und professionellen Videoschnitt-Websites an, um zu sehen, was sie anbieten. Lies ihre Bewertungen, um herauszufinden, was den Kunden an ihnen gefällt (oder nicht gefällt).   

Als Nächstes solltest du mit Leuten sprechen, die in der gleichen Situation wie deine potenziellen Kunden waren. Wenn du zum Beispiel Hochzeitsvideos schneidest, sprich mit Verheirateten darüber, wie sie einen Redakteur ausgewählt haben und welche Erfahrungen sie gemacht haben.

Sobald du eine Vorstellung vom Markt hast, suche nach Lücken, die du ausnutzen kannst. Du könntest z.B. eine Bearbeitungszeit von 10 Tagen anbieten, wenn deine Konkurrenz im Durchschnitt 14 Tage braucht.

Zeig deine Arbeit

Was machst du mit deiner bisherigen Arbeit? Alle deine Arbeiten können genutzt werden, um für deine neue Marke zu werben. Erstelle einen YouTube-Kanal, um deine besten Videos zu posten, oder richte einen TikTok-Account ein, auf dem du Clips deiner Arbeit postest. LinkedIn ist ebenfalls ein Muss, wenn du auf Jobsuche bist.

Deine Arbeit zu posten, hilft dir zwar nicht direkt dabei, neue Kunden zu finden, aber indirekt ist es sehr wertvoll. Kunden werden nach deinem Namen suchen, wenn sie dich einstellen wollen. Wenn sie sehen, dass du aktiv Videoinhalte erstellst, profitierst du von einem Vertrauensvorschuss.

Außerdem wird deine Arbeit sympathisch und kann geteilt werden, was es für Kunden einfacher macht, dich zu finden. Achte nur darauf, dass du deine Inhalte kuratierst. Ein unordentlicher YouTube-Kanal kann deinem Ruf schaden.

Bildquelle: Philipp Erik Breitenfeld

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Erstelle ein Portfolio

Dein Portfolio zeigt potenziellen Kunden deine Erfahrung und ist daher ein sehr wichtiger Teil deines Angebots. Schicke deinen Kunden nicht nur ein paar YouTube-Links. Erstelle eine Website, auf der du deine Arbeiten einbettest und so deine Kompetenz visuell unter Beweis stellst.

Wenn du dein Portfolio zusammenstellst, denke an deine Nische und deine Zuschauer. Wenn du dich für die Bearbeitung eines Hip-Hop-Musikvideos bewirbst, solltest du Hip-Hop-Samples in deinem Portfolio hervorheben. Vielleicht möchtest du sogar mehrere Portfolios erstellen, um sie an verschiedene Arten von Kunden zu schicken. Wenn du dein Portfolio für deine Nische (oder für jeden Kunden) anpasst, bekommst du mehr Angebote.

Dein Portfolio ist ein Schaufenster deiner Kompetenz, also achte darauf, dass jedes Video, das du einfügst, einen anderen Bereich deiner Kompetenz demonstriert. Wenn alle deine Videos gleich aussehen, könnten deine Kunden an deinen Fähigkeiten zweifeln.

Und vergiss nicht, dass die Kunden mit Portfolios überhäuft werden, also nimm nicht zu viele Inhalte auf. Kunden schauen sich deinen Lebenslauf nur ein paar Sekunden lang an, also werden sie wahrscheinlich auch nicht mehr als ein paar Minuten auf dein Portfolio schauen, bevor sie entscheiden, ob du ein Vorstellungsgespräch wert bist oder nicht. Zeige deine besten Arbeiten zuerst und beschränke dein Portfolio auf 5–7 Videos.

Erstelle Profile auf Einstellungsplattformen

Jetzt ist es an der Zeit, dich für Jobs zu bewerben und dein Portfolio an potenzielle Kunden zu schicken. Wenn du ein erfahrener Videoredakteur bist, kannst du versuchen, Unternehmen in deiner Nische anzurufen und deine Dienste anzubieten. Wenn du aber gerade erst anfängst, solltest du dich noch nicht auf die großen Fische stürzen.

Erstelle Profile auf einigen beliebten Websites für Stellenanzeigen und fange an, Bewerbungen auszufüllen. Du kennst wahrscheinlich Jobsuch-Websites wie Indeed und Upwork. Es gibt aber auch Plattformen, die sich auf Medien- und Filmproduktionen spezialisiert haben. Lege hier Profile an, um Kunden zu finden, die nach deinen einzigartigen Kompetenzen suchen:

• Mandy
• ProductionHUB
• Stage 32
• Behance

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• Passe jede Bewerbung an: Jede Stelle ist anders, also sollte auch jedes Anschreiben anders sein. Kunden hassen kopierte Anschreiben.
• Fasse dich kurz: Schreibe keinen Roman. Halte dein Anschreiben kurz und überschaubar.
• Komm auf den Punkt: Sag dem Kunden, dass du das bist, wonach er sucht.
• Beweise es: Erwähne deine Erfahrung, indem du einige große Kunden nennst oder ähnliche Aufträge beschreibst, die du in der Vergangenheit erledigt hast.
• Mach ein wertvolles Angebot: Sag dem Kunden genau, was er bekommt, wenn er dich einstellt. Hier kannst du deine einzigartigen Kompetenzen und Verkaufsargumente einbringen.
• Lindere Schmerzpunkte: Was sind die größten Ängste des Kunden? Versichere ihm, dass seine Sorgen kein Problem mehr sind, wenn er dich einstellt (z.B. „Ich verpasse nie Termine“).
• Schlage ein Treffen vor: Sag ihnen, dass du dich gerne mit ihnen unterhalten würdest, und erwähne, dass du Ideen für einen bestimmten Teil ihres Projekts hast. Das macht den Kunden neugierig und zeigt ihm, dass du tatsächlich an der Arbeit interessiert bist. 
• Gib deinen Preis an (optional): Willst du keine Zeit mit schlecht zahlenden Kunden verschwenden? Gib einen Preis an, damit deine Kunden sofort wissen, ob sie sich dich leisten können.

Eine der besten Möglichkeiten, um Kunden in deinem Anschreiben zu ködern, ist das Angebot einer kostenlosen Dienstleistung. Viele Freiberufler bieten eine kostenlose Beratung an, aber um sich von der Masse abzuheben, könntest du eine kostenlose Minute Videobearbeitung, kostenlose Intro-Videos für Social-Media-Kanäle oder eine kostenlose Untertitelung anbieten.

Mach dir keine Sorgen! Kunden zu finden, wird einfacher

Der Aufbau eines Kundenstamms kann anfangs ein harter Kampf sein, aber jeder Kunde, den du findest, wird zu einer potenziellen langfristigen Einnahmequelle. Der Spaß fängt erst richtig an, wenn sie die Qualität deiner Arbeit weitersagen. Schon bald werden neue Kunden für die Videobearbeitung an deine Tür klopfen.

Gib nicht auf, wenn du nicht sofort viele Interviews bekommst. Halte dich einfach an die oben genannten Tipps und du wirst neue Kunden in einer erfüllenden Nische finden.