Der perfekte Pitch - Hinweise zum Aufbau und schlimme Fehler
Pitch Deck erstellen: Mit diesen Folien überzeugst du Investoren!
Featured image: ArtSys - stock.adobe.com
Inhaltsverzeichnis
- Definition Pitch Deck – Was ist mit Pitch gemeint?
- Die Vorbereitung eines Pitch Decks – für den perfekten Pitch
-
Der Aufbau eines Pitch Decks – Was gehört ins Pitch Deck?
- 1. Folie beim Pitchdeck: Die Titelfolie/Einleitung
- 2. Folie beim Pitchdeck: Das Team
- 3. Folie beim Pitchdeck: Das Problem
- 4. Folie beim Pitchdeck: Die Lösung
- 5. Folie beim Pitchdeck: Das Produkt bzw. die Dienstleistung
- 6. Folie beim Pitchdeck: Der Markt
- 7. Folie beim Pitchdeck: Das Alleinstellungsmerkmal
- 8. Folie beim Pitchdeck: Der Wettbewerb
- 9. Folie beim Pitchdeck: Das Geschäftsmodell
- 10. Folie beim Pitchdeck: Der Machbarkeitsnachweis
- 11. Folie beim Pitchdeck: Der Finanzierungsbedarf
- 12. Folie beim Pitchdeck: Die Kontaktdaten
- Die schlimmsten Fehler bei der Erstellung eines Pitch Decks
- Wie pitche ich richtig?
- Fazit: Der perfekte Pitch und der Pitch-Aufbau brauchen Vorbereitung
- Häufige Fragen (FAQ) zum Pitch Deck
Gesamtes Inhaltsverzeichnis anzeigen
Definition Pitch Deck – Was ist mit Pitch gemeint?
Der Begriff Pitch stammt ursprünglich aus der Werbebranche. Mit einer kurzen Präsentation treten dabei beim Pitchen mehrere Agenturen gegeneinander an, um potenzielle Kunden zu überzeugen. Auch bei einem Startup Pitch ist das Ziel, mögliche Investoren innerhalb weniger Minuten als Kapitalgeber zu gewinnen. Dabei ist es möglich, schriftlich per PDF oder bei einem Gründer-Event wie Die Höhle der Löwen zu pitchen. Um dabei möglichst schnell und kurz präsentieren bzw. pitchen zu können, hat sich in den letzten Jahren das sogenannte Pitch Deck für eine Pitch Präsentation etabliert.
Bei einem Pitch Deck werden durch den Pitch-Aufbau auf wenigen Präsentations-Folien die wichtigsten Inhalte aus dem Businessplan dargestellt. Somit können Investoren durch das Pitchdeck und den Pitch Deck-Aufbau innerhalb kürzester Zeit feststellen, ob die Idee für das eigene Unternehmen relevant ist. Diese Möglichkeit des pitchen hat sich besonders auf der Suche nach Venture Capital durchgesetzt. Bei anderen Finanzierungsformen, wie zum Beispiel dem Bank-Kredit, ist dagegen kein Pitch Deck bzw. Pitch Präsentation notwendig. Denn dort wird anstatt einem Pitch direkt ein Businessplan verlangt.
eBook
Der perfekte Pitch: So überzeugst du 2024 jeden Investor
Der ultimative Guide für das Pitchen deiner Geschäftsidee – verzichte nicht auf diese 12 Folien!
Die Vorbereitung eines Pitch Decks – für den perfekten Pitch
Bevor die Erstellung eines Pitch Decks beginnt, sollte zunächst die Zielgruppe feststehen, denn sie beeinflusst auch den Aufbau der Folien. Als Zielgruppe für den Aufbau kommen beim Pitchdeck zum Beispiel Investoren in Frage, aber auch die Jury eines Gründer-Events eignet sich für die Zielgruppe beim Pitch. Deshalb lohnt es sich vor der Erstellung einer Pitch Präsentation die folgenden Fragen beim Pitch-Aufbau zu beantworten:
- Welche Informationen braucht meine Zielgruppe beim Pitch?
- Welche Fragen könnte meine Zielgruppe bei der Pitch Präsentation stellen?
- Auf welche Informationen kann meine Zielgruppe im Pitch Deck und dem Pitch Deck-Aufbau verzichten?
Da ein Pitch Deck oftmals digital an einen Investor verschickt wird, folgt nach der Festlegung einer Zielgruppe für den Pitch dann die Auswahl der Präsentationssoftware. Dabei eignen sich für ein Pitchdeck zum Beispiel PowerPoint von Microsoft oder Keynote von Apple. Der Versand des Pitch Deck sollte dann allerdings als PDF erfolgen.
Der Aufbau eines Pitch Decks – Was gehört ins Pitch Deck?
Die wichtigste Regel beim Aufbau eines Pitch Decks lautet: Alles kurz und knapp für den Pitch erklären. Deshalb sollte die kurze Pitch Präsentation nur zehn bis zwölf Seiten umfassen und auf keinen Fall 15 Folien überschreiten. Außerdem dürfen die Folien beim Pitch Deck-Aufbau nicht zu viel Text enthalten, denn Grafiken oder Symbole wirken oft aussagekräftiger. Insgesamt gibt es beim Aufbau des Pitchdeck eine vorgegebene Struktur, die die Erstellung einer Pitch Präsentation erleichtert:
1. Folie beim Pitchdeck: Die Titelfolie/Einleitung
Auf dieser ersten Folie beim Pitchdeck wird die Geschäftsidee in einer kurzen Beschreibung vorgestellt. Außerdem bieten sich für den Pitch Deck-Aufbau dort der Unternehmensname und das Logo an, falls bereits vorhanden. Falls das Pitch Deck für ein Event erstellt wird, lassen sich auch das Datum und die Art der Veranstaltung an dieser Stelle der Pitch Präsentation platzieren.
2. Folie beim Pitchdeck: Das Team
Die zweite Folie ist beim Pitchen bereits eine der wichtigsten Folien des Pitch Decks. Denn dort werden alle Personen beschrieben, die innerhalb der Gründung und für den Pitch eine wichtige Rolle übernehmen. Dazu gehören auch die exakten Funktionen, Qualifikationen und das vorhandene Know-how. Viele Investoren legen beim Pitchdeck einen besonderen Wert darauf, einen Bezug zum Gründerteam herzustellen. Nur wer Vertrauen ausstrahlt und Kompetenz vermittelt, kann die Investoren mit seiner Pitch Präsentation überzeugen.
3. Folie beim Pitchdeck: Das Problem
Auf der dritten Folie beim Pitchdeck soll nachvollziehbar sein, welches Problem das Startup mit der Geschäftsidee lösen möchte. Dabei muss für jeden nachvollziehbar das Problem beschrieben werden und auch der Lösungsweg sollte beim Pitch Deck-Aufbau verständlich sein. Am besten beweisen lassen sich diese Angaben innerhalb der Pitch Präsentation durch eine vorherige ausführliche Marktanalyse.
4. Folie beim Pitchdeck: Die Lösung
Nun sollte die Lösung des Problems im Fokus stehen, die sich nur durch die Geschäftsidee bzw. das Produkt herbeiführen lässt. Dabei ist es wichtig, bei technischen Produkten oder Dienstleistungen beim Pitchdeck auf zu viele technische Details zu verzichten. Denn diese sorgen nur für Verwirrung und nehmen zu viel Platz auf der Folie in Anspruch. Besser ist es, die eigene Idee konkret darzustellen und dabei reale Fakten für die Pitch Präsentation zu benennen.
5. Folie beim Pitchdeck: Das Produkt bzw. die Dienstleistung
Nun muss die Funktion des eigenen Produktes oder der Umfang der Dienstleistung im Pitchdeck klar werden. Dafür eignen sich zum Beispiel Bilder, Demoversionen einer Software oder sogar der Prototyp eines Produkts in der Pitch Präsentation. Je anschaulicher die einzelnen Abläufe und Vorteile beim Pitchen beschrieben sind, desto beeindruckender wirkt das gesamte Pitch Deck.
6. Folie beim Pitchdeck: Der Markt
Das Ziel dieser Folie innerhalb des Pitch Decks ist es, die eigene Zielgruppe für den Pitch abzubilden. Hinzu kommt, wie groß der Marktanteil ausfällt und wie es sich mit der Konkurrenzsituation auf dem Markt verhält. Wichtig ist, dass die hier aufgeführten Zahlen für den Pitch Deck-Aufbau konkret und gut recherchiert sind. Zudem lohnt es sich, diese Kennzahlen auswendig zu kennen, um sie für die Pitch Präsentation eventuellen Rückfragen nennen zu können.
7. Folie beim Pitchdeck: Das Alleinstellungsmerkmal
Investoren möchten ihr Geld nicht für Produkte oder Dienstleistungen zur Verfügung stellen, die es in irgendeiner Form bereits auf dem Markt gibt. Deshalb ist das Alleinstellungsmerkmal ein wichtiger Faktor des Pitch Decks. Dabei muss für die Pitch Präsentation klar sein, warum das eigene Produkt besser ist und es einen tatsächlichen Mehrwert für die Kunden bietet.
8. Folie beim Pitchdeck: Der Wettbewerb
Nur selten schaffen es Gründer, dass mit einer Geschäftsidee ein ganz neuer Markt entsteht. Somit ist die Aussage „Es existieren keine Mitbewerber“ im Pitchdeck niemals sinnvoll. Deshalb folgt auf dieser Folie des Pitch Decks eine Auflistung der wichtigsten Wettbewerber und eine Beschreibung der Unterscheidungsmerkmale für die Pitchdeck- Präsentation.
9. Folie beim Pitchdeck: Das Geschäftsmodell
Diese Folie des Pitch Decks bezieht nun auch die finanziellen Aspekt mit ein und gehört für Investoren zu einem wichtigen Erfolgsfaktor. Deshalb muss im Pitchdeck klar sein, auf welche Weise Umsätze generiert werden. Dabei ist es entscheidend, nicht alle möglichen Einnahmequellen beim Pitch aufzuführen, sondern sich auf die wichtigsten Möglichkeiten zu fokussieren.
10. Folie beim Pitchdeck: Der Machbarkeitsnachweis
Diese Folie ist beim Pitch für viele Entscheidungen verantwortlich, denn hier soll klar dargestellt sein, warum das Geschäftskonzept wirklich funktioniert. Der Machbarkeitsnachweis, in der Fachsprache auch Proof of Concept genannt, ist daher extrem wichtig und sollte besondere Aufmerksamkeit bei der Erstellung erhalten. Besonders wirkungsvoll sind für das Pitchdeck bereits generierte Umsätze oder auch durch Zahlen von aktiven Nutzern einer Online-Plattform.
11. Folie beim Pitchdeck: Der Finanzierungsbedarf
Das Ziel eines Pitch Decks ist es, für Kapital für das eigene Startup zu sammeln. Deshalb folgt auf der vorletzten Folie für den Pitch nun die Angabe über den Finanzierungsbedarf. Dort sollten für die Pitch Präsentation konkrete Zahlen auftauchen, wie viel Geld benötigt wird und wofür es sich einsetzen lässt.
12. Folie beim Pitchdeck: Die Kontaktdaten
Nach dem Überblick des Geschäftskonzepts und der Erwähnung der wichtigsten Kennzahlen im Pitchdeck, folgt nun noch die Angabe der Kontaktdaten. Dabei ist es sinnvoll, in der Präsentation seriöse Emailadressen zu verwenden und auch Handynummern beim Pitch mit anzugeben. Denn sollte ein Investor Interesse haben und sich melden, können sich Flexibilität und Erreichbarkeit positiv auswirken.
Die schlimmsten Fehler bei der Erstellung eines Pitch Decks
Trotz der Anleitung für den Aufbau eines Pitch Decks, können einige Fehler passieren und den Erfolg der kurzen Präsentation beim Pitchen beeinflussen. Die folgenden Fehler sollten bei der Erstellung des Pitchdecks vermieden werden:
Schlechte Struktur innerhalb der Pitch Präsentation
Der Leser muss beim Pitch innerhalb kürzester Zeit die Botschaft und die wichtigsten Zahlen einer Folie verstehen können. Wer also zu viele Infos auf einer Folie anordnet oder lange Listen einfügt, verhindert eine gute Struktur der Seite und beim Pitch Deck-Aufbau.
Rechtschreib- oder Grammatikfehler im Pitchdeck
Bei der Erstellung eines Pitch Decks lohnt es sich, ganz penibel auf Rechtschreib- und Grammatikfehler zu achten. Denn auch kleine Fehler beim Pitch könnten einen Investor an der Kompetenz zweifeln lassen. Deshalb bietet sich eine Kontrolle durch Außenstehende an, die die Folien und Texte im Pitchdeck und beim Pitch Deck-Aufbau dann objektiv durchlesen.
Falsches Layout und Design beim Pitch
Wer ein Logo entwirft, entscheidet sich auch für eine bestimmte Farbe oder ein Design. Diese Wahl sollte sich innerhalb des Pitch Decks widerspiegeln. Deshalb macht es Sinn, die Schriftgröße sowie das gesamte Layout anzupassen und damit ein ideales Gesamtbild der Pitch Präsentation zu erschaffen.
Videos oder Animationen beim Pitchen
Auch wenn sich Videos oder Animationen gut zur Erklärung komplizierter Abläufe eignen oder ein Unternehmen positiv darstellen, ist der Einsatz im Pitch Deck nicht hilfreich. Denn Videos und Animationen im Pitch benötigen auch immer bestimmte technische Voraussetzungen, um im Pitchdeck flüssig abgespielt werden zu können. Wenn also direkt eine Fehlermeldung beim Öffnen der Pitch Präsentation erscheint, sorgt das für Frust beim Leser und vermittelt direkt eine negative Botschaft.
Kompletter Fokus auf das digitale Pitch Deck
Das schriftliche Pitch Deck sollte gut aufgebaut sein und die wichtigsten Kennzahlen enthalten. Doch jeder Gründer muss diese Zahlen auch im Kopf haben und sollte sie jederzeit abrufen können. Für eine Pitch Präsentation vor Publikum reicht daher eine PDF nicht aus, besser ist es verschiedene Faktoren des Storytelling zu beachten und insgesamt eine kompakte Gründer-Geschichte zu erzählen. Denn dann weckt der Auftritt mit dem Pitch-Aufbau Emotionen und das eigene Startup bleibt mit dem Pitchdeck bei allen Beteiligten in Erinnerung.
Wie pitche ich richtig?
In der Kürze liegt die Würze – dieses Motto passt auch zu einem perfekten Pitch. Denn neben einem ausgearbeiteten Pitch Deck ist auch eine kurze Pitch-Präsentation vor möglichen Investoren oder Geschäftspartnern wichtig. Dabei ist es sinnvoll, in den ersten zwei Minuten deiner Präsentation und beim Pitchen das Wichtigste zu erzählen. Also das Geschäftskonzept, das vorhandene Marktpotenzial und auch Informationen zum Team. Entscheidend ist, dass in diesen zwei Minuten beim Pitchen das Alleinstellungsmerkmal deutlich wird. Hast du mehr Zeit, kannst du danach ins Detail gehen. Halte deinen Pitch deshalb möglichst kurz und prägnant, verzichte auf Ausschweifungen und unnötige Ausschmückungen. Am besten übst du deinen Pitch als Pitch-Vorbereitung vor Freunden oder Verwandten, um einen sicheren Auftritt beim Pitchen sicherzustellen.
Fazit: Der perfekte Pitch und der Pitch-Aufbau brauchen Vorbereitung
Das Pitch Deck ist eine gute Möglichkeit, die eigene Geschäftsidee eindrucksvoll zu präsentieren. Dabei gilt es, bestimmte Regeln für den Aufbau zu beachten und gängige Fehler im Pitchdeck zu vermeiden. Außerdem ist die Wahl der Zielgruppe entscheidend, denn eine universelle Präsentation für alle Ansprechpartner gibt es nicht. Wer diese Faktoren beim Aufbau beachtet und das Pitch Deck zusätzlich von Außenstehenden kontrollieren lässt, wird letztendlich mit der Präsentation einen passenden Investor überzeugen und mit dem perfekten Pitch wichtiges Kapital erhalten.
eBook
Unternehmensgründung war nie einfacher
Geschäftsideen, Businessplan und Co.: So startest du mit deinem eigenen Business durch!
Häufige Fragen (FAQ) zum Pitch Deck
Bei einem Pitch Deck werden auf wenigen Präsentations-Folien die wichtigsten Inhalte aus dem Businessplan dargestellt. Somit können Investoren innerhalb kürzester Zeit feststellen, ob die Idee für das eigene Unternehmen relevant ist.
Die wichtigste Regel beim Aufbau eines Pitch Decks lautet: Alles kurz und knapp erklären. Deshalb sollte es nur zehn bis zwölf Seiten umfassen und auf keinen Fall 15 Folien überschreiten. Zu den wichtigsten Infos gehören das Geschäftsmodell, das Team, die Marktanalyse sowie der Finanzplan.
Zu den schlimmsten Fehlern beim Pitch Deck gehören eine schlechte und verwirrende Struktur, aber auch Rechtschreibfehler sowie das falsche Layout. Außerdem macht es keinen Sinn, Animationen oder Videos einzubinden, da diese bestimmte technische Voraussetzungen verlangen.
Halte deinen Pitch möglichst kurz und prägnant, verzichte auf Ausschweifungen und unnötige Ausschmückungen. Am besten übst du deinen Pitch als Pitch-Vorbereitung vor Freunden oder Verwandten, um einen sicheren Auftritt sicherzustellen.
Marktanalyse erstellen: Wie groß ist deine Zielgruppe?
Die Marktanalyse zu erstellen, ist bei vielen Gründern eine unbeliebte Aufgabe. Sie ist aber für den Erfolg deines Unternehmens sehr wichtig.
Marktvolumen: Wie groß ist dein Anteil am Kuchen?
Das Marktvolumen bzw. die Marktgröße ist für jedes Unternehmen relevant. Denn diese Kennzahlen zeigen, wie deine Erfolgschancen aussehen.
Konkurrenzanalyse: So analysierst du deine Wettbewerber
Eine Konkurrenzanalyse ist wichtig, da sie dir hilft deine Wettbewerber besser zu verstehen. Wie du sie erstellst, erklären wir dir hier.
Die Standortanalyse meistern: So gehst du sie an
Welche Rolle spielt die Standortanalyse beim Gründen eines Unternehmens? Wie du sie erfolgreich angehst, erfährst du hier!
Finanzplan erstellen für Gründer: Darauf musst du achten
Den Finanzplan zu erstellen ist für Gründer nicht immer ein leichtes Thema. Erfahre hier, worauf du bei der Finanzplanung achten solltest.
Gründung nach Musterprotokoll: Eine gute Alternative?
Das Musterprotokoll lässt sich als Alternative zum Gesellschaftsvertrag nutzen, um Kosten und Arbeit zu sparen. Was gibt es hier zu beachten?
Business Model Canvas: Für das ideale Geschäftskonzept
Mit dem Business Model Canvas kannst du dein Geschäftskonzept ganz leicht visualisieren. Wir zeigen dir, wie du es am besten für dich nutzen kannst.
Executive Summary: Der optimale Einstieg in deinen Businessplan
Die Executive Summary fasst den Businessplan zusammen und überzeugt Investoren oder Banken. Alles zur Definition, zum Aufbau und Beispielen.
Unternehmensstruktur: der Schlüssel für den Erfolg
Welche Rolle spielt die Unternehmensstruktur für den Erfolg einer Firma? Was gute Strukturen auszeichnet, erfährst du hier!
Was sind die Vor- und Nachteile von Crowdfunding?
Crowdfunding kann dir helfen, deine Geschäftsidee zu finanzieren- doch welche Vor- und Nachteile hat das eigentlich? Jetzt reinlesen!
SWOT-Analyse: Positioniere dein Business erfolgreich
Mit der SWOT-Analyse lassen sich die Chancen und Risiken deines Unternehmens herausfiltern. So kannst du den Erfolg deines Business selbst bestimmen.
Proof of Concept: Ist deine Geschäftsidee umsetzbar?
Mit dem Proof of Concept zeigst du, dass deine Geschäftsidee erfolgreich sein kann. Lerne hier 3 Wege, diesen Beweis zu erbringen!
DU willst deine KI-Skills aufs nächste Level heben?
WIR machen dich bereit für die Revolution
KÜNSTLICHE INTELLIGENZ!
- Praxisbeispiele – sofort anwendbar für dein Business
- Aktuelle KI-Tools im Check
- Expertentipps für die neusten KI-Technologien
- Case Studies – von E-Mail-Marketing bis Datenanalyse
Ja, ich möchte den Newsletter. Die Einwilligung kann jederzeit im Newsletter widerrufen werden. Datenschutzerklärung.
Über den Autor
Luisa Färber
Luisa macht seit Februar 2022 ihr Volontariat in der Online-Redaktion von Gründer.de. Hier ist sie immer auf der Suche nach den neusten Startups mit bahnbrechenden Ideen und spannenden Businessmodellen. Ob Nachhaltigkeit, Food oder FinTech – Luisa recherchiert und schreibt über die Unternehmen von morgen! Außerdem ist sie mitverantwortlich für unsere Kooperationen und bringt Gründer.de auch als Marke voran. Ursprünglich kommt sie aus einem kleinen Dorf in Oberfranken und entschied sich nach dem Abitur für ein Studium der Angewandten Medien- und Kommunikationswissenschaft an der Technischen Universität Ilmenau in Thüringen. Nach ihrem Bachelor, in dem sie ihre Leidenschaft für die redaktionelle Arbeit entdeckte, hat es sie nun nach Köln und in die Redaktion von Gründer.de verschlagen.
Eine Antwort
Eine sehr tolle Anleitung und Erklärung. Als Gründer von verbandsbuero.de , einer Verbands- und Vereinsmarketing-Agentur war diese Anleitung eine riesige Hilfe bei unseren ersten Pitches.