Andreas Baulig, Was sind deiner Meinung nach die absoluten Traffic-Killer?
Der wesentlichste Traffic-Killer ist ein unprofessionelles Aussehen, da man damit besonders kaufkräftiges Publikum abschreckt. Kunden, die über Geld verfügen und es in ein hochpreisiges Angebot investieren möchten, haben grundsätzlich eine genaue Vorstellung davon, wie ein entsprechender Anbieter auszusehen hat. Wirkt ein Unternehmer amateurhaft, kann er deren Interesse deshalb nicht wecken. Das Ziel sollte es sein, durch ein hochwertiges Aussehen zu suggerieren, dass man ähnliche Interessen und Ansprüche wie diese kaufkräftigen Kunden hat – wir nennen das „Stallgeruch“.
Was war in der Vergangenheit dein größter Marketing-Fehler und die daraus resultierenden Learnings?
Zu unseren größten Marketing-Fehlern gehört zweifellos, dass wir mal niedrigpreisige Produkte angeboten haben. Unser Fokus hätte bereits von Beginn an auf hochpreisigen Angeboten liegen sollen, da man damit die größten Margen erzielt, die einen der wichtigsten Hebel für das Wachstum von Unternehmen darstellen. Zudem hätten wir anfangs nicht zwanghaft versuchen sollen, direkt nach der Leadgewinnung zu pitchen um die Werbekosten schnellstmöglich wieder gutzumachen. In den meisten Fällen empfiehlt es sich, langfristig zu planen und damit einen höheren Return zu erzielen. Einer meiner persönlichen Fehler war außerdem, mich zu lange vor dem Aufbau eines Teams zu scheuen. Mitarbeiter sind ebenfalls essenziell für das Unternehmenswachstum.
Wenn du eine Prognose äußern müsstest: Welche Netzwerke haben zukünftig das größte Potenzial? Wo siehst du Trends?
Einen Trend kann man insbesondere bei TikTok bereits seit einigen Jahren beobachten. In Bezug auf Marketing steckt die Plattform noch in den Kinderschuhen, allerdings konnte sie innerhalb kürzester Zeit das Interesse von unzähligen Menschen wecken. Zwar wird der Hype darum abflachen, TikTok wird sich jedoch als wirkungsvolles Vermarktungswerkzeug etablieren. Ähnlich sieht es bei Instagram-Reels aus: Diese Funktion ist Metas Antwort auf die Beliebtheit von TikTok und birgt ähnlich großes Potenzial.
Hat sich Corona auf deine Marketing-Strategie ausgewirkt?
Bei Baulig Consulting handelt es sich vorwiegend um ein digitales Unternehmen. Aus diesem Grund hat sich unsere Marketing-Strategie nicht nennenswert geändert und wurde kaum von den Einschränkungen beeinflusst. Vielmehr hat sich die Krise in unserem konkreten Fall als starker Beschleuniger erwiesen und maßgeblich zum Wachstum unseres Unternehmens beigetragen.
Was ist dein ultimativer Geheimtipp, wenn es darum geht Reichweite zu generieren?
Das ist ein offenes Geheimnis, wird aber viel zu selten umgesetzt: Sucht euch einen passenden Hauptkanal und fangt dort an, in bezahlte Werbung zu investieren. Es ist kein Hexenwerk und mutet vielleicht langweilig an, aber es funktioniert einfach und ist sehr profitabel.
Die Contra feiert Geburtstag und wird 10 Jahre alt! Was überzeugt dich als Speaker an der Conversion und Traffic Konferenz?
Die Conversion und Traffic Konferenz punktet insbesondere mit einem über mehrere Jahre konstant starken Speaker-Lineup. So sind gehaltvolle Vorträge garantiert und es bietet sich stets die Gelegenheit, mit interessanten Persönlichkeiten ins Gespräch zu kommen und das eigene unternehmerische Netzwerk zu erweitern. Zudem ist sie in unserer Branche die einzig dauerhaft relevante Konferenz und damit ein Event, das man nicht verpassen sollte.
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Luisa Färber
