Solopreneur: Mit skalierbarem Geschäftsmodell zu passivem Einkommen

Definition: Solopreneur

Schauen wir uns die Begriffe „Solopreneur“, „Entrepreneur“ und „Freelancer“ einmal genauer an, um deren Unterschiede und Gemeinsamkeiten besser zu verstehen. Das Wort „Solo“ bedeutet so viel „alleine“. Entrepreneur hingegen ist das englische Wort für Unternehmer. „Solopreneur“ ist eine Zusammensetzung aus den beiden und könnte daher so viel wie „Alleinunternehmer“ heißen. Freelancer arbeiten meistens auch allein, mit dem Unterschied jedoch, dass Freelancer dabei an fremden Projekten arbeiten, im Grunde also ihre Fähigkeiten als Dienstleistung zum Verkauf anbieten.

Als Solopreneur hingegen arbeitest du an deiner eigenen Marke, deinem eigenen Unternehmen – insofern trifft der Begriff „Alleinunternehmer“ den Kern des Ganzen schon ganz gut. Ein weiteres wichtiges Merkmal ist, dass dein Unternehmen – wenn du ein Solopreneur bist – auf einem skalierbaren Geschäftsmodell gegründet ist und es dein höchstes Ziel ist, passives Einkommen zu generieren. Du hast dabei zudem weniger Kontakt zu Kunden im Vergleich zu einem Freelancer, der die gesamte B2B oder B2C Kommunikation übernimmt.

Um es also kurz und knapp zu definieren: Als Solopreneur arbeitest du für deine eigenen Projekte, dabei kommen Produkte heraus, die du wiederum für Geld verkaufen kannst. Dabei tauschst du deine Zeit nur indirekt gegen Geld, da du mit Zeit ein Produkt schaffst, welches du vielfach verkaufen kannst, sodass die Zeit-Gewinn-Spanne exponentiell verläuft.

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Als Solopreneur zu passivem Einkommen

Man kann nicht mit Sicherheit sagen, dass diese Vorgehensweise die Beste ist. Es klingt in der Theorie so „einfach“ und scheint, als würde die Sache von selbst laufen, wenn du erst einmal ein Produkt erstellt hast. Das ist aber nicht so, da die Leute dein Produkt kaufen müssen und es sich gut vermarkten musst. Auch für die Vermarktung kannst du mitunter verantwortlich sein, was in manchen Nischen einen enormen Aufwand mit sich bringt.

Solltest du es dann aber einmal geschafft haben ein Produkt auf dem Markt zu etablieren, ist es eine gute Sache, um „passiv Geld“ zu verdienen. Passiv ist hierbei nur semi-korrekt, da du ja trotzdem laufend Arbeit hast und am Anfang überproportional viel Zeit investiert hast, um das Produkt zu erstellen – ohne dass du wusstest, ob es überhaupt erfolgreich wird.

Im Endeffekt ist das Wichtigste, dass du Spaß bei der Arbeit hast und diese Tätigkeit kann unter Umständen ganz schön frustrierend sein. Du kannst zwar dein Arbeitspensum selbst bestimmen, bist aber gleichzeitig auch ganz alleine für deine Erfolg und Misserfolg verantwortlich.

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Was macht ein Solopreneur?

Es wurde bereits von einem skalierbaren Geschäftsmodell gesprochen. Dieses etwas kryptisch klingende Wort bedarf einer Erläuterung. Damit sind nämlich solche Geschäftsmodelle gemeint, bei dem du einmal Zeit investierst, um ein Produkt zu entwickeln, welches du dann beliebig oft verkaufen kannst.

Es wird dir wahrscheinlich verständlicher, wenn du dir die folgenden Beispiele anschaust. Typische skalierbare Produkte bzw. Geschäftsmodelle sind:

• Online-Kurse (Video-Kurse etc.)
• Bücher (Offline- und Onlinevertrieb)
• eBooks
• Usw.

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Doch das, was es so schwer macht, als Solopreneur erfolgreich zu sein, ist, dass du dich dabei selbst als Marke verkaufen musst. Wenn du das nicht tust, kannst du dir keine Reputation aufbauen, die dafür sorgt, dass man dich als Experten ansieht. Und sieht man dich nicht als Experten an, werden die meisten Menschen es nicht als legitim empfinden für ein – von dir erstelltes – „Expertise“-Produkt Geld zu bezahlen.

Menschen lernen von Menschen, die etwas besser beherrschen als sie selbst. Deine Aufgabe ist es also, ihnen zu zeigen, dass du in deinem Bereich Profi bist, der nun sein Wissen zu einem vergleichsweise geringen Gegenwert (Geld) mit ihnen teilt. Die Tätigkeiten und Denkweisen eines Solopreneurs lassen dich demnach wie folgt zusammenfassen:

• Führung und Steuerung des eigenen Business
• Erstellung von eigenen Produkten und Dienstleistungen
• Entwicklung eines skalierbaren Geschäftsmodells
• Streben nach persönlicher Unabhängigkeit
• Prozessorientiertes Arbeiten

Wie verkaufst du dich selbst als Marke?

Um dich als Marke verkaufen zu können, musst du dich der Öffentlichkeit präsentieren und dabei zeigen, dass du etwas gut kannst. Es ist wichtig, dass du wahrgenommen wirst. Dabei solltest du versuchen dein Geschäftsmodell so „schmal“ wie möglich zu halten. Das bedeutet konkret, dass du versuchen solltest, kein Fremdkapital in Anspruch zu nehmen, da es deine zukünftige Entwicklung hindern kann und dich im schlimmsten Fall von einem Geldgeber abhängig macht.

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Kommunikationswege eines Solopreneurs

Im digitalen Zeitalter hast du die unterschiedlichsten Möglichkeiten mit deiner Zielgruppe zu interagieren. Es ist wichtig, dass du deine Zielgruppe kennst, da Schüsse ins Leere selten das Ziel treffen und unnötig Ressourcen fressen. Wenn du selbst keine Ahnung von „Targeting“ und ähnlichen Dingen aus dem Bereich des Marketings hast, lohnt es sich oft diesen Bereich outzusourcen.

Im besten Fall findest du einen Experten, der diese Arbeit auf Erfolgs-Provisions Basis macht. Das bedeutet, dass er nur dann Geld verdient, wenn er mit dem, was er tut, erfolgreich ist. So minderst du die Kosten – gleichzeitig wirst du aber einen prozentualen Anteil deiner Gewinne abgeben müssen. Aber besser weniger Gewinn, als kein Gewinn.

YouTube, Facebook, Instagram & Co.

Die sozialen Netzwerke bieten dir mehr als genug Raum, um dich als Experte zu positionieren. Du kannst beispielsweise kostenfrei einen YouTube-Kanal eröffnen, auf dem du in kurzen Videos gratis Tipps gibt, die dem Zuschauer bei seinen Fragen und Problemen helfen. Gleiches gilt, wenn du dein Produkt – oder besser deine Fähigkeiten – auf Facebook oder Instagram in Form von Ads bewirbst.

Es ist immer ein Vorteil, wenn du zuerst Mehrwert bietest, da die Zielgruppe dann auch interessierter an weiterführenden Infos ist, für die du dann im Gegenzug Geld verlangen kannst.

Fazit: Du arbeitest selbst und ständig

Das Geschäftsmodell des Solopreneurs ist kein Selbstläufer. Mit einem guten Produkt ist es noch nicht getan und ohne Verkäufe erzielst du keinen Gewinn. Das muss dir klar sein. Vielleicht bist du eher ein Team-Player. Dann ist diese Unternehmensform wahrscheinlich nicht das Optimale für dich.

Wenn du es aber schaffst, dich als Marke zu verkaufen und erfolgreich Vertriebswege findest, dann kann dieses Geschäftsmodell zur Goldgrube für dich werden und du kannst am Ende des Tages mit vergleichsweise wenig Aufwand viel Geld verdienen. Bis dahin ist es aber ein langer und schwerer Weg, bei dem du immer wieder Rückschläge erleiden wirst – die Frage ist, ob du bereit bist, diesen Weg zu gehen?

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Häufige Fragen (FAQ) zu Solopreneur