Verkaufspartys erfolgreich für dein Business nutzen

Verkaufspartys leiden noch unter altem Image

Ich hatte es anfangs bereits erwähnt, dass diese Verkaufspartys leider immer noch mit Tupperware, mit Staubsaugervorführungen von Vorwerk oder der nervigen Avon-Beraterin in Verbindung gebracht werden. Doch deswegen auf das Mittel Verkaufsparty zu verzichten, wäre ein fataler Fehler von dir. Und weißt du auch warum? Verkaufspartys sind eines der besten Mittel um im Direktvertrieb erfolgreich zu sein.

Willst du auch traumhafte Quoten der Kundenzufriedenheit erreichen?

Kundenzufriedenheit ist einer der wichtigsten Faktoren um erfolgreich zu sein. Kundenzufriedenheit bedeutet auch Kundenbindung, mit Kundenzufriedenheit erreicht man beste Weiterempfehlungen und du kannst besonders gut auf dich bzw. deine Produkte aufmerksam machen. Und genau dies kannst du mit Verkaufspartys erreichen. Es gibt neue Statistiken die besagen, dass es bei Bestellungen im Rahmen von Verkaufspartys zu Kundenzufriedenheitswerten von bis zu 99 Prozent kommt. Das sind traumhafte, ja einfach nur geniale Werte und genau das solltest du für dein Business auch nutzen.

Date zwischen Direktverkauf und E-Commerce

Vergiss einfach die alte Denkweise über Verkaufspartys. Diese Denkweise ist überaltert. Heute stehen andere Konzepte im Vordergrund. In der heutigen Zeit musst du eine Verkaufsparty so organisieren, dass daraus ein heißes Date zwischen Direktverkauf und E-Commerce wird. Weißt du was ich meine? Du musst Party verknüpfen mit Direktverkauf und Online-Shop. Hier wird dir die einmalige Möglichkeit gegeben, deine Produkte direkt an den Kunden zu bringen.

Welche Vorteile bietet dir eine Verkaufsparty?

• Du schaffst Nähe zum Kunden. Du kannst deine Produkte besser und vor allem persönlich vorstellen. Auf diese Weise kannst du auch mehr Eindruck beim Kunden hinterlassen. Du kannst dir mehr Zeit nehmen für eine ausgiebige Beratung und damit zusätzliches Vertrauen zum Kunden aufbauen.

• Beratung und Verkauf in privater und damit auch lockerer Atmosphäre. Gerade wenn es mit weniger Zwang zugeht, am besten noch in leichter Partyatmosphäre, kommt ein Verkauf noch leichter zustanden. Kunden stacheln sich gegenseitig an und wenn der eine kauft, will der Kumpel diesem nicht nachstehen und kauft auch

• Du kannst Beratung mehr in den Vordergrund stellen. Gerade durch die Kombination aus Direktverkauf und deinem Online-Shop kannst du mehr Wert auf Beratung legen. Du kannst deine Produkte zeigen, ihre Vorteile erklären, Vorführungen machen und dem Kunden die beste Lösung anbieten. Wenn du das richtig und überzeugend herüberbringt, wird der Kunde auch später in deinem Shop bestellen.

• Du musst keinen Verkaufsdruck erzeugen. Nutze die Verkaufsparty vielmehr dazu, statt den typischen Verkaufsgesprächen lieber Beratungsgespräche zu führen. Hast du den ersten Kunden überzeugt, dann wird dieser die anderen Anwesenden schnell selbst von den Vorzügen deines Produktes aufklären und so kommt ganz automatisch auch der Verkauf in Gang.

• Für dich ist eine Verkaufsparty immer die ideale Veranstaltung um Produkte anzubieten, die hochwertig sind und in der Regel stärker erklärungsbedürftig sind. Verstehst du was ich meine? Nein? Gut, dann kurz eine Erklärung. Kommen wir noch einmal zurück zur Tupperware. Stell dir vor, da steht eine Salatschüssel von Tupperware im Regal und kostet 20 Euro. Daneben steht eine gleiche Schüssel für 6 Euro, hergestellt in China. Im Einkaufsmarkt wird sich aber kein Kunde fragen, warum die so billig ist und dann auch zur billigen Ware greifen. Spätestens nachdem er die Schüssel zu Hause ein paarmal benutzt hat und die Schüssel drei Gänge in der Spülmaschine hinter sich hat, kann er sich den Preisunterschied erklären. Und genau diese Erklärung für den Vorteil deines Produkts kannst du bei einer Verkaufsparty perfekt umsetzen.

Welche Vorteile hat der Kunde von einer Verkaufsparty?

Nicht nur du als Verkäufer hast natürlich Vorteile bei einer Verkaufsparty. Auch der Kunde selbst hat hier tolle Möglichkeiten.

• Er bekommt mehr Beratung als beim Kauf im Online-Shop

• Es kann viel mehr auf seine persönlichen Bedürfnisse eingegangen werden und auf seine Wünsche wird flexibel reagiert.

• Er kann das Produkt direkt vor Ort testen und dann entscheiden, ob es ihm gefällt

Warum gibt es bei diesen Verkaufspartys solch einen Boom?

Darf man Statistiken Glauben schenken, dann findet in Deutschland alle 22 Sekunden eine Verkaufsparty statt. Es kann also getrost behauptet werden, dass die älteste Form des Direkthandels einen wahren Boom erlebt und auf diesen Zug solltest du mit aufspringen und für dein Business nutzen. Bringe Direktverkauf und Online-Verkauf zusammen und mach ein gutes Paar daraus. Du darfst dich nicht davon blenden lassen, dass immer mehr Menschen online einkaufen. Das ist richtig, aber viele machen das eben auch, nachdem sie vorher auf einer Verkaufsparty waren. Online einkaufen ist bequem, aber vielen fehlt einfach die persönliche Ansprache. Online einkaufen ist vielen zu anonym geworden.

Auch bei Verkaufspartys gibt es ein Widerrufsrecht

Du solltest natürlich wissen, dass es auch für bei einer Verkaufsparty getätigte Verkäufe für den Kunden ein gesetzliches Widerrufsrecht gibt. Doch davor musst du nicht erschrecken. Zahlen belegen, dass es im Direktvertrieb nur bei jedem 230ten Vertrag zu einem Widerruf kommt. Und genau hier zeigt sich wieder einmal der große Vorteil der Verkaufspartys. Der Kunde kennt das gekaufte Produkt, er weiß wie es funktioniert, er kennt die Vorteile die er durch den Kauf hat und er konnte es ausreichend testen. Also, was will man noch mehr. Mach dir die Vorteile einer Verkaufsparty für dich zunutze und nimm diese Idee in deine Verkaufsstrategien auf. Ich denke, dass du dies nicht bereuen wirst.