Erfolgreich verkaufen mit Marc Galal: So startest du im Business durch

Erfolgreich verkaufen ist eine Kunst und eine Fähigkeit, die du lernen kannst. Während einige Menschen hier schon mit dem Verkaufstalent geboren werden, brauchen andere etwas länger. Mit der richtigen Strategie bringst du dein Business aber immer zum Laufen und sorgst dafür, dass deine Verkaufszahlen steigen.

Ob du ein Produkt oder eine Dienstleistung anbietest, spielt eine untergeordnete Rolle. Du brauchst die richtige Herangehensweise, damit aus Besuchern wirklich Interessenten und später auch Kunden werden. Klare Strukturen und ein bewährter Ansatz werden dir unter anderem von Profis wie Marc Galal vermittelt. Wir geben dir Einblick.

Verkaufen ist kein Zufall – warum eine Strategie entscheidend ist

Viele denken, dass Verkaufen hauptsächlich von Sympathie abhängig ist. Natürlich spielt es eine Rolle, ob dein Kunde dir vertraut. Eine gute Verkaufsstrategie geht weit darüber hinaus. Fehlt dir die Struktur, lässt du Verkaufschancen liegen. Du kennst die Situation vielleicht, dass ein möglicher Kunde Interesse zeigt, am Ende aber doch beim anderen Anbieter kauft. Woran liegt das?

1. Fehlende Vorbereitung: Wer sein Produkt nicht überzeugend präsentieren kann, verliert Interessenten schnell wieder.
2. Unklare Kommunikation: Kunden kaufen keine Features, sondern Lösungen für ihre Probleme.
3. Ohne Follow-up kein Abschluss. Sehr oft entsteht der nämlich erst nach der ersten Kontaktaufnahme.

Mit einer guten Verkaufsstrategie vermeidest du diese Fehler. Erfolgreiche Unternehmer wissen längst, dass Techniken trainierbar sind. Wenn du am Anfang stehst, steige tiefer ins Thema ein und nutze erfolgreiche Verkaufstipps, die dich erfolgreicher machen.

Die goldene Regel: Kenne dein Produkt und deine Zielgruppe

Als guter Verkäufer musst du dein Produkt in- und auswendig kennen, aber auch das reicht nicht. Es ist genauso entscheidend, dass du deine Kunden und ihre Bedürfnisse kennst. Wenn du den Fehler machst und dein Produkt nur aus deinem Blickwinkel betrachtest, verlierst du die Sicht der Kunden. Die wirklich wichtige Frage ist aber, welches Problem dein Produkt oder deine Dienstleistung für deine Kunden löst.

Stell dir folgende Fragen, um deine Zielgruppe besser zu verstehen:

• Wer sind deine idealen Kunden?
• Welche Herausforderungen haben sie?
• Warum sollte dein Angebot die erste Wahl für deine Kunden sein?

Je klarer du diese Punkte definierst, desto gezielter kannst du kommunizieren. Vor allem wenn du als Gründer durchstartest, brauchst du eine kluge Verkaufsstrategie, um am Markt Fuß zu fassen. Verschaffe dir einen praktischen Überblick zum Thema, bevor du durchstartest.

Marc Galal weiß: Der erste Eindruck zählt

Dein Kunde kauft nie nur ein Produkt, sondern auch Vertrauen. Es ist der erste Eindruck, der entscheidet, ob du eine Chance hast oder nicht. Dabei sind drei Dinge besonders wichtig.

• Klarheit: Dein Angebot sollte sofort verständlich sein, denn lange Erklärungen verwirren nur.
• Authentizität: Niemand kauft gern von jemandem, der aufgesetzt wirkt. Sei echt!
• Körpersprache: Selbstbewusstes Auftreten macht einen riesigen Unterschied.

Als einer der einfachsten, aber effektivsten Tricks gilt der Elevator-Pitch. Stell dir vor, dir stehen nur 30 Sekunden zur Verfügung, um dein Produkt oder deine Dienstleistung zu erklären. Schaffst du es, in dieser Zeit zu überzeugen? Wenn nicht, feile an deiner Klarheit!

Die Kunst der Überzeugung: So machst du das Angebot unwiderstehlich

Geshoppt wird heute primär im Internet, ein gutes Produkt allein reicht aber nicht für deinen Verkaufserfolg. Menschen schlagen nur dann zu, wenn sie selbst einen Nutzen für sich erkennen. Deshalb ist es wichtig, dass du nicht nur Funktionen erklärst, sondern auch konkrete Vorteile aufzeigst.

Zwei Beispiele:

• Unsere Software hat 10 verschiedene Analyse-Tools.
• Mit unserer Software sparst du jede Woche drei Stunden Zeit durch automatisierte Analysen.

Der Unterschied? Mit dem ersten Beispiel beschreibst du eine Eigenschaft, mit dem zweiten Beispiel einen direkten Vorteil für deinen Kunden. Ein erfolgreicher Verkäufer weiß, dass der Mensch Emotionen kauft und keine Fakten.

Ein weiterer Schlüssel ist Storytelling. Wenn du dein Produkt oder deine Dienstleistung in eine spannende Geschichte einbettest, bleiben die Vorteile besser im Kopf.

Mach es wie Marc Galal und habe keine Angst vor dem Preis

Viele Verkäufer geraten ins Schwitzen, wenn es um den Preis geht. Doch oft ist der Preis gar nicht das Hauptproblem, sondern die fehlende Wertkommunikation.

Wenn dir ein Kunde sagt, dass ihm dein Produkt zu teuer ist, erkennt er den Mehrwert noch nicht. Jetzt ist es deine Aufgabe, den Nutzen klarzumachen. Anstatt also mit dem Preis runterzugehen, zeigst du deinem Kunden, warum er kaufen soll.

Drei Methoden helfen dir dabei:

• Nutze Vergleiche und zeig dem Kunden, wie viel Geld und Zeit dein Angebot spart.
• Rechne mithilfe einer Kosten-Nutzen-Rechnung vor, wie sich die Investition langfristig auszahlt.
• Binde Referenzen ein, denn zufriedene Kunden überzeugen auch andere.

Rabatte sind übrigens nicht immer die beste Lösung. Wenn du deinen Wert überzeugend vermittelst, sind deine Kunden bereit, den vollen Preis zu zahlen.

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So verkaufen Profis wie Marc Galal im digitalen Zeitalter

Der klassische Vertrieb hat sich verändert. Du weißt selbst, wie wichtig soziale Medien und eine gepflegte Online-Präsenz heute sind. Als erfolgreicher Verkäufer brauchst du Plattformen wie Instagram und LinkedIn, um dir ein Netzwerk aufzubauen. Auch Content-Marketing ist wichtig, denn mit wertvollen Inhalten begeisterst du deine Kunden.

Um dir deine Arbeit zu erleichtern, hilft dir eine effektive Automatisierung weiter. Funnel-Systeme und E-Mail-Marketing machen kaum Arbeit, verbessern aber deinen Verkaufsprozess. Wenn du langfristig erfolgreich sein möchtest, nutze die Trends und Weiterentwicklungen und bleib am Ball.

Verbessere dich ständig und optimiere deinen Vertrieb

Denk immer dran, dass kein Verkäufer von Anfang an perfekt ist. Erfolg im Verkauf bedeutet vor allem eines: Lernen und Anpassen. Reflektiere deine Gespräche und sei ehrlich zu dir selbst. Wenn etwas mies lief, verbessere es. Höre außerdem nie auf zu lernen. Kurse, Bücher und Coachings sind immer eine sinnvolle Investition. Denk auch dran, dass KI jetzt schon relevant ist, und nimm schon frühzeitig an Events teil.

Der wichtigste Rat aber ist, dass du dich von Rückschlägen nicht aus der Bahn werfen lässt. Viele erfolgreiche Verkäufer haben daraus gelernt. Experten wie Marc Galal bieten dir praxisnahe Einblicke und helfen dir bei der Weiterentwicklung deiner Verkaufsfähigkeiten.